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经销商看到的订货会

2016-09-27 19:53:46 | 阅读量：

日前结束的何金昌内增高鞋2016春夏新品发布暨现场订货会，和往届有些不同。有经销商说，“带来了一些让人充满憧憬的变化”。那么，具体“变化”在哪里？对订货会，经销商更多的关注哪些方面？下面，特别摘录《经销商意见调查表》和经销商们的一些交流言论，一起来看一看。

       “参加过好些年的订货会了，这一次对我个人是很特别的。以往订货会多是在五星级酒店开，突出的是高大上的格调，现在在公司开，突出的是文化。高大上是表面的感觉，文化才是内心的。我对何总倡导和经营的公司文化一直是佩服的，但以前，可能也就在订货会后一两个礼拜的时间里保存着现场的激情，时间久了就又变回了自己以前的老样子。而这一次，我是真的被深深的触动了！
       触动我的，是何总文化对员工的影响，或者说是某种感召力。订货会期间，我现场感受到了公司总部的工作氛围，包括订货会工作人员在内，很多员工深夜里还在忙着工作，却展现出良好的精神和心理状态，零点过后发微信，写着‘的工作圆满结束，月光好温柔好美’，还配上月亮下的路灯和何金昌的LOGO图片，满是对工作的挂心和喜悦，没有牢骚抱怨。我就觉得这样有‘舍得’精神的员工很可爱，也就更加佩服何总，到底是怎样的文化力量，可以凝聚那么多敬业的好员工！
回想我的店员，我都不敢对他们提什么要求，因为我一批评他们，他们比我还牛……我真的希望能够学习何总，把自己的店员变成跟何金昌的员工一样。”
                                                                 ——梁春梅（客服）根据农会华老板口述整理

                                                          图为杨建民老板步入会场
       “上次订货会我因为有事，委托店长参会，这一次，我就说我一定要来现场，这不？还把我刚从澳洲回国帮忙的女儿也带来了。
       一年时间不见，何总进步好大！他随手拿身边的各种小事来说，却可以说明一个个深奥的道理。而且，现在所说的道理更贴合我们普通人的现实，更实用；他也把道理说得更加清楚透彻，说话的方式也是切动人、容易接受……我想，何总修炼肯定是上了不止一个层次了。
       以前听何总讲道理，我多少有点似懂非懂，就算听懂了也不知道怎样自己再去表述。这一次我听明白了，也会自己说了！比如，何总说的‘给别人做事，是给结果；给自己做事，是要过程’，‘做事结果得到的好处大概只有1%，99%是在做事的过程中提高人格和智慧’，‘为钱做事的是奴隶，或者是猪’，我觉得讲得很好，对我培训店员将会很有用。
       我很高兴，这一次我带女儿来，让她也学到了一些有益的东西。我现在想的是，怎样更好地把何总讲的东西都变成我自己的，好让我可以更好地管理我的店员。所以，我很希望，能有一种什么模式，让我还有其他经销商能够像公司的员工一样，可以定期学习到何总的课程。”
                                                                    ——胡湘华（督导）根据杨建民老板口述整理

                                                            图为明秀老板步入会场
       “说实在的，这几年这样的大经济环境，一点一点地打击着我的信心。我曾经觉得生意越来越难做，自己做得也很辛苦。但这一次订货会，让我重新看到了希望，我觉得我完全可以再活过来，并且会活得越来越精彩！
      让我有了这种感觉的，就是公司刚宣布推行的‘三级分销’制度。三级分销在化妆品、母婴产品、品等行业铺开得很广，创造了许多销售神话。因为让推荐购买的人分享利润，一定是会带来销售的连锁效应的。像我这样的老经销商，手上客户资源多，有了三级分销，老客户推荐朋友买，朋友再推荐朋友的朋友买，那么，得到的帮助将会很大！
       我觉得，公司还是为我们经销商着想，急我们经销商之所急的。在会上听说，公司已经建立起了强大的三级分销系统，利润算法诱人，具体操作方便，给到经销商的分成也是公正透明，相信公司一定花费了很多精力。我感谢公司，更希望能够尽快使用这个系统。
另外，我觉得公司这次推出‘订货返现金’和‘参会经销商调换货优惠’政策也挺好，给了来到订货会现场的经销商们实实在在的‘红包’，我是头天订了货、第二天又补了不少货的，我就想，总不能对不起这么好的优惠（政策）的。”
                                                                       ——钟维群（客服）根据明秀老板口述整理

                                                                图为黎海兵老板在选货
       “我觉得这次订货会吸引我的是产品的改良。第三代增高层的推出让我眼前一亮，它让增高鞋显得更秀气更好看了，也就更有竞争力了。这对我们一线销售的经销商是个大大的利好消息！
‘回到商品本身’成为这一次订货会的一个中心思想，这就让订货会的主题‘回归本源’显得很贴切了。私下里交换意见，我发现，好多经销商都和我有一样的感受，那就是：公司在下一季产品的打造上是真的下足了功夫。实体店的销售，必然离不开产品这个核心。我们很高兴，公司始终重视工厂、重视产品、重视品质。又时尚耐看，又穿着舒适，‘何金昌’能够很好地保持着始终面向未来的品牌素养和风范，我们对做好销售就充满了信心！
       我个人希望，第三代增高层尽快应用到更多的款式上，今后我如果再开发专用款，一定是要使用第三代增高层的。”
                                                                       ——尹伯华（开发）根据黎海兵老板口述整理

       “在这次订货上，公司照顾我们一批开设有网店的经销商，特别举办了一场互联网技术分享交流会，我觉得受益较大。
       公司邀请天猫小二，现身说法，详细介绍了搜索、排名等等的成功方法和新思维、新捷径，都是我很关心的问题，对我个人很有帮助、也很及时。和外面的电商专家、公司的电商员工们一起，畅所欲言，深入沟通，我觉得很好，让我摆正了思想，搞明白了以前糊涂的许多问题，更让我相信以后我的网店生意是会大有作为的！
       除了电商技术的分享，我觉得公司这次对微信营销的讲解也很能打动我，以前我认为微信营销不就是电商吗？我有了网店其实可以忽略微信营销。现在，我知道，做好微信营销，对我实体店的销售是有好处的。我决定，回去后一定把公司的微信课程好好应用。下一次订货会，我希望能够分享我的喜讯，也希望届时公司能分享更多技术。”
                                                                     ——李勇（电商）根据伍耀彬老板口述整理

图为何总在与经销商们交流
为期两天的现场订货会结束了，但对参会的经销商来说，它一定是还没有结束的，因为，关于文化的熏陶、产品的发布和交流的推进的宝贵体验，已经在记忆里抹下了浓墨重彩的一笔，在心中留下了未来希望的种子，在事业生活发展的路上镌刻了一块字迹苍劲有力的里程碑。一个充满活力与希望的季节、一个繁华璀璨的未来，正在步近。大家不禁期待，下一次订货会新的境界、新的感悟、新的收获……

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