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我的创业故事:毕业开店,觅得好项目

2017-07-18 14:51:32 | 阅读量:

    读书的时候,好好读书;工作的时候,好好工作;为人父母的时候,好好为人父母……从小,不管是父母、老师,还是台湾的罗兰阿姨,都异口同声的一再告诫我,“要在正确的时间做正确的事”。我也是一直这么走着我的人生之路,比小虎队里的乖乖虎还乖,直到我读大三的那一年……
    大三下学期,英语四六级过了,专业课也差不多了,毕业论文开始提前准备了,有一天我从读书馆出来,忽然想,假如我创业会怎么样?这真的是一个以前我从没想过的问题。在原来规划好的那条路的延长线上,我当然不是一毕业就失业的人,但一定会是朝九晚五拿死工资的人,生活日复一日简单重复,只见电脑前的资料越堆越高,我的眼镜片越来越厚……想到这,我第一次害怕激情燃烧的岁月跟我告别。有点儿不甘心!趁着少年心气,不如创业吧!让青春的一团火再烧一会。
    想到就去做,我不忘行动家本色,就像以前早上起来背英语单词一样兴致勃勃。首先,我利用课余时间自学营销基础知识,然后去批发市场精挑细选一些服装、小饰品到学校摆摊。就当是积累经验了!当别的同学在谈恋爱、玩游戏或是睡懒觉的时候,我煞有其事的经营我的小摊。就在那个时候,为了搜罗到更丰富更便宜的第一手货源,我第一次来到了广州,坐的是晚上8点的长途汽车,第二天早上6点多到站,我现在还忘不了我第一次在华南最大的服装批发市场里跟着人潮仓促穿梭各个档口的情景,身边的人们也都是一副急匆匆的样子……可是我觉得美好的生机就在这些忙碌里。
    摆摊一年,我只攒了1万块钱不到。钱不多,但我至今还感谢那段时光,我觉得我得到了比赚那1万块钱更有价值的东西,那就是积累的经营经验,书上学不到的宝贵经验。
    毕业的时候,我很耐心的说服父母,详细介绍我的开店计划,并且一再强调,开店才是我的兴趣所在,做上班族我是不会开心的。一贯疼我的父母最终拗不过我,答应了。起初,我开了一间服装店,可是无论我怎么寻经问路、投入心血,做了两年多生意还是没什么起色。我终于意识到,经营技术可以学,但服装已然饱和的市场、惨烈的竞争无法改变,在前面已经有太多人的情况下,弱小的我跟在后面是不太可能赚什么钱的了。
    我把服装店关了,损失了一些老本。本来就比较迷茫和苦恼了,然后父母又不失时机的唠叨,说什么还是工作好啊、赶紧结婚啊之类的,可我创业的心从没停止跳动过,我知道我渴望继续做生意,我也知道我应该去选择一个竞争小、利润高的朝阳产业,只是一时不知道具体是什么。直到——我的亲叔叔给了我灵感!
    叔叔一直留在老家照顾爷爷,那一次来看望父亲,到得家里,看起来人很精神,跟两年多前我服装店开业时我见到的他一点不一样。叔叔长得随奶奶,不像随爷爷的父亲,光是身段,就比父亲矮小好多。可那天,叔叔显得挺拔有力、意气风发,猛然间竟然多了几分神采,男人味都变浓厚了许多!我纳闷,父亲也感到惊奇,我们都不明所以,最后还是叔叔一语道破秘密,原来他这神奇的改变就在所穿的鞋子上!是何金昌内增高鞋,内部垫高,外观看不出来,但穿上却立马增高5—13厘米(叔叔穿的是增高7厘米的)。
    我猛然想到,增高鞋不就是我的机会吗?!加盟何金昌吧!我先是问了一下叔叔穿着增高鞋的感受,等吃过晚饭,我立刻拿出我保持的行动派作风,到网上搜索“何金昌”品牌及其生产公司查看更详细的资料。很多资料显示,何金昌产品质量过硬,公司值得信赖。我查着查着,不知不觉,就到凌晨。而我最关心的问题也得到了答案,那就是增高鞋这一产品市场空间很大,不仅明星热爱,普通人也喜欢;不仅相亲结婚、面试工作、接待应酬、登台表演需要,就是日常休闲也可以。更关键的是,目前市面上的增高鞋很少,竞争很小,而在本来就小的竞争中,何金昌更是鹤立鸡群,因为它是做的时间最久的也是做得最大的。我一点不犹豫了,这完全就是我梦寐以求的机遇啊。
     
    第二天我赶紧打电话给何金昌公司,在电话沟通中我又有了一个惊喜,想不到开何金昌专卖店的资金比我想象中的还要少一些,我信用卡里的钱,再加上父母资助了一点,就够了。而何金昌公司对我开店的事也很关心,帮我分析了我当地的市场情况,又给我店铺选址意见,并承诺等我开业将会派专员到店协助我开业。这么好!我很快就与何金昌签了约,正式加盟何金昌
    之后,何金昌公司真的派了专员,给了我店铺装修、产品陈列、营销技巧等等方面的指导。经过一段时间的忙碌,我的何金昌内增高鞋专卖店终于开业了。仅仅过了三个星期,生意就走上正轨,开始好了起来。一晃眼四个月,生意越来越红火,每月营业利润,足足是以前做服装时的10倍!
    生意能这么好,我知道不是我的经营技术突飞猛进了,而主要是何金昌增高鞋这种产品太有特点了。它定位中高端,主要面向政界和商务人士,他们都很在意自己的外在形象,也有一定经济基础,出手较大方,而形象上去了,面子有了,回头率也就跟着高了。我的生意就这么先稳定再逐步扩大了。还有一点也让我欣喜万分,就是高个子其实也有N多穿增高鞋的!我原以为我将整天跟矮个子一起打交道,但,其实高个子也来光顾,他们说“总有更高的人,所以气场不能输”……受众广了,生意哪里还有不好的道理?
    不知不觉,我的何金昌专卖店开张也快两年了,这两年,跟我开服装店的两年简直一个地下一个天上!卖服装,我亏了本;卖增高鞋,我一年赚30万!加盟何金昌后,店里的生意越做越好,上个月我又开了一家网店,我打算线上线下两路齐进,扩大我的生意,预计到明年,我就可以开设分店了。

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